Mluvíš často s lidmi, ale oni tě neberou vážně? Pak už jen stačí ovládat umění přesvědčování. Pomůže taková dovednost těm, kteří jsou ve službě povinni komunikovat s lidmi? a dokonce i ti, kteří se chtějí stát autoritativnější osobou v okruhu svých přátel.
Sebevědomí
Člověk, který chce někoho o něčem přesvědčit, si musí být jistý svými vlastními slovy. Umění ovlivňovat a přesvědčovat bez manipulace je založeno na sebevědomí. Mluvčí vyslechne názor osoby, kterou považuje za autoritu. Člověk, který bude mumlat, koukat z podlahy a chovat se asociálně, nevzbudí důvěru. Musíte se podívat na to, jak se chováte na veřejnosti. Nejjednodušší způsob, jak to vidět, je na nějakém záznamu vaší vlastní konverzace. Zvenčí jsou nedostatky v chování a řeči velmi markantní. Když je člověk přímým účastníkem událostí, nemůže ovládat všechno: zabarvení hlasu, slova a postoje. Zvládnete mluvení na veřejnosti. To vám pomůže získatdůvěru ve vlastní neodolatelnost. A to je hlavní pocit, který člověku pomáhá srozumitelně komunikovat a nestarat se o záludné otázky, které mohou následovat.
Žádné vnitřní klipy
Jak vypadá sebevědomý člověk? Zaujímá volné pózy a bez váhání se dokáže přiblížit ke každému člověku. Jak se takovému člověku může říkat? Dobrý komunikátor. Jaké je tajemství úspěchu? Skutečnost, že osoba nemá žádné vnitřní svorky. Umění přesvědčování je založeno na tom, že člověk, který chce svého protivníka nadchnout nějakou myšlenkou, se musí cítit sebejistě. Pokud je člověk nervózní, neví, kam položit ruce, nebo se obává, jak vypadá účes, úspěchu nebude dosaženo. Vzhledy nechte být. Po přípravě na schůzku se podívejte do zrcadla a uklidněte se. Udělal jsi všechno, co jsi mohl. Vypadat lépe prostě není ve vašich silách. Člověk, který situaci přijme, se uvolní. Je to vidět na jeho postoji a pohybech. Je velmi příjemné mluvit s klidným člověkem, který se cítí dobře. Partner vycítí váš stav a také se přestane bát. Když ukolébáte ostražitost partnera, můžete ho snadno přesvědčit o čemkoli.
Reč těla
Umění přesvědčování je nemožné bez vlastnictví vlastního těla. Pozice, které lidé zaujímají, jsou nesmírně důležité. Podle gest, které vám partner mimovolně ukazuje, můžete dělat spoustu věcírozumět. Například, zda vám člověk důvěřuje nebo ne, zda hodlá pokračovat v komunikaci, nebo už hledá důvod k ukončení dialogu. První, na co si musíte dát pozor, je otevřenost gest. Člověk, který zkříží ruce nebo nohy, se cítí nepříjemně. Chce se před vámi schovat a snaží se mezi sebe a vás postavit bariéru. Člověk, který si při rozhovoru zakrývá ústa, lže nebo něco neříká. Viděl jste toto gesto od člověka, který souhlasil s vaším názorem? Nespěchejte s oslavou vítězství, ještě není vyhráno. Musíte se řídit nejen gesty, ale také názory člověka. Pokud se partner během rozhovoru dívá jinam, znamená to, že se stydí s vámi komunikovat. Při pohledu doprava člověk myslí nebo si pamatuje, a když jsou oči nakloněny doleva, člověk si vymyslí výmluvu nebo vytvoří lež.
Vysvětlení bez křiku
Jak prokázat svou pozici? Musíte člověka přesvědčit klidným a vyrovnaným hlasem. Za žádných okolností nekřičte. Ten, kdo začne řvát, automaticky prohrává. Důvěra v člověka se hroutí a místo ní vzniká negativní názor. Omezte své emoce, i když vám partner vůbec nerozumí. Umění přesvědčovat lidi spočívá v tom, že je potřeba situaci co nejpodrobněji popsat a snažit se ji srozumitelně podat. Každý člověk je zvyklý myslet ve svém vlastním rytmu. Nespěchejte na partnera. Někomu trvá 2 minuty, než se myšlenka dostane do vědomí, zatímco někomu to trvá 5 sekund. Někdy si s vámi partner může hrát na kočku a myš. Onbude záměrně předstírat, že je hlupák, aby uklidnil vaši ostražitost, a pak vás naštve. Nepodléhejte takovým provokacím.
Poslouchejte svého partnera
Jaká je síla přesvědčování? Umění ovlivňovat lidi je založeno na schopnosti člověka naslouchat partnerovi. Člověk může v rozhovoru mnohokrát zmínit, co je pro ni důležité. Zaměřte se na tato slova. Když argumentujete svým postojem, použijte informace poskytnuté partnerem. Tento trik funguje bezchybně. Pokud se naučíte slyšet, co se vám říká, budete schopni lépe porozumět osobě. Nezabere to moc času. I v jednoduchém rozhovoru na abstraktní témata můžete najít mnoho vodítek. Proto nespěchejte, abyste se okamžitě pustili do práce. Než člověka o něčem přesvědčíte, promluvte si s ním. Může vám dát ty fráze, které můžete použít během dalšího dialogu.
Jak se naučit slyšet člověka? Musíte pozorně naslouchat všemu, co se vám řekne. Tato dovednost nepřichází automaticky, je třeba ji rozvíjet. Cvičte při rozhovoru s přáteli. Když mlčíte, nesnažte se v hlavě vytvořit nějakou myšlenku. Dávejte dobrý pozor na to, co a jak říkají vaši přátelé.
Mluvte s osobou v jejím jazyce
Všichni lidé mají své vlastní morální zásady a patří do různých sociálních skupin. Základním pravidlem umění přesvědčování je mluvit s člověkem jazykem, kterému rozumí. Musíte pochopit, komu sdělujete svůj nápad a jaké argumenty to ovlivníosoba. Člověk z vysoké společnosti bude mluvit vznešeně znějícími slovy a bude usilovat o vysoké věci. Běžný dělník nebude znát etiketu komunikace a může si dovolit ve svém projevu opět použít silné slovo. Musíte být přesvědčiví pro všechny typy osobností. Seznamte se proto s lidmi, kteří mají různé sociální postavení. To vám pomůže naučit se žargon a mluvit tak, jak to druhá osoba očekává.
Jedinečnost
Jak funguje umění okamžitého přesvědčování? Musíte přijít s jedinečnou nabídkou pro daného člověka. Pokud chcete někoho o něčem přesvědčit, jako je nákup mikrovlnné trouby, mrkněte na osobu a řekněte mu, že mu dáte personalizovanou slevu. Taková nabídka vždy nese své ovoce. Člověku lichotí individuální přístup a okamžitě projevuje náklonnost svému partnerovi. Musíte pochopit, že nemá cenu zde lhát. Slíbením individuálního přístupu a nedodržením slibu riskujete svou pověst. Nemusíš předstírat. Chovejte se k lidem slušně a přijďte s individuální nabídkou pro každého ze svých protivníků.
Iluze volby
Jednou z manipulací umění přesvědčování je nabídnout iluzi volby. Když člověku dáte svobodu, přestane cítit tlak. Ale k této technice by se nemělo uchylovat příliš často, jinak bude úlovek odhalen. Jak vytvořit iluzi volby? Vzpomeňte si, jak dítě manipuluje s matkou v obchodě. Říká, kupte mi nové auto, popřaspoň zmrzlinu. Chlapec si uvědomí, že je v obchodě s potravinami a hračky se zde neprodávají. Když však matce připomene, že kdysi slíbila, že koupí auto, ale stále tak neučinila, plánuje dítě rychle získat dividendy. Maminka koupí svému dítěti zmrzlinu, protože auto je drahá hračka a zatím nemá možnost si ho koupit. Všimněte si této techniky, funguje dobře se všemi lidmi.
Nedávejte osobě příliš mnoho času na přemýšlení
Umění rozumného přesvědčování spočívá v tom, že člověk může začít pochybovat o své volbě. Tak mu tu šanci nedávejte. Nabídněte nebo o něčem přesvědčte a okamžitě se snažte získat ústní nebo písemný souhlas. Pamatujte, jak funguje teleshopping. Krásně namalují svůj produkt a do hodiny nabízejí divákům využít jedinečnou nabídku. Člověk nemá čas přemýšlet, zatímco efekt přesvědčování o potřebě něčeho je v platnosti, potřebuje zavolat a objednat. Podařilo se vám někoho o něčem přesvědčit? Využijte své výhody ihned. Pokud vytrváte, můžete dosáhnout více.
