Člověk je neustále ve společnosti, kvůli které musí každý den komunikovat a komunikovat s ostatními lidmi. A to je jeden z hlavních faktorů v životě každého z nás. O úspěšnosti člověka a jeho společenském postavení totiž do značné míry rozhoduje schopnost vyjednávat s druhými lidmi, nacházet k nim přístup a ovlivňovat je. Sami jsme přitom často ovlivňováni ostatními, což je nejčastěji v rozporu s našimi zájmy.
Metody psychologického vlivu na člověka jsou zvažovány v samostatném směru psychologie. Skládají se z různých způsobů ovlivňování, které využíváme téměř každý den při budování profesních, sociálních a rodinných vztahů. Jaké metody psychologického vlivu na člověka existují a jakého cíle lze jejich použitím dosáhnout?
Pojem vlivu
Tento termín se nejčastěji používá v sociologii a psychologii. Psychologický dopad na člověka není nic jiného než vliv na jeho myšlenky a pocity. Je to proces, který mění chování, postoj, záměry, touhy a představy někoho v okolí. Takový psychologický dopad na člověka obchází jeho vědomí, rozum a logiku. Provádí se pomocí sugesce, apelu na zážitky a pocity, na zvyky a nevědomí, na skryté obavy a živé dojmy.
Cíle vlivu
Mezi rysy psychologického dopadu na člověka lze vyčlenit jeho nevědomou a spontánní povahu a také nedostatek sociální kontroly. Používá se pro určité účely, které mohou být pozitivní i negativní.
Téma psychologického dopadu na ostatní lidi zajímá zejména obchodníky, obchodníky, inzerenty a podnikatele. Pomocí existujících mechanismů takového vlivu mohou své zboží výhodně prodat. Správné používání nástrojů psychologického vlivu umožňuje zástupcům těchto profesí dosahovat dobrých zisků.
Existují další cíle psychologického dopadu na člověka. Patří mezi ně:
- uspokojování osobních potřeb na úkor druhých nebo jejich prostřednictvím;
- potvrzení faktu vlastní existence a jejího významu;
- překonávání časoprostorových hranic vlastního „já“.
V každém případě je účelem psychologického vlivu na člověka touha přimět ho, aby vědomě nebo podvědomě poslouchal určité požadavky, zákony, postoje nebo normy. Například pomocí takových technik se ředitel, ovlivňující své podřízené, snaží sjednotit tým nebo dát lidem podnět k zamyšlení, aby jednali pro dobro společnosti. Rodiče psychologicky ovlivňují své děti, aby vytvořili plnohodnotnou osobnost, ze které se vyklube vzdělaný a zákony dodržující občan své země a dobrý člověk.
Reklama je vytvořena za účelem donutit kupujícího ke koupi konkrétního produktu. A to je jeho hlavní účel psychologického dopadu na člověka. Lze jej také nastavit tak, aby přiměl lidi, aby hlasovali pro určitého kandidáta, sledovali film, jehož rozpočet vyžadoval utratit spoustu peněz, které je třeba urychleně vrátit atd.
Cíle psychologické sugesce nejsou vždy pozitivní. Sebevražední atentátníci jsou toho příkladem. Před dokončením úkolu jsou podrobeni sugesci, hypnóze a zpracování, přesvědčují je, aby zabíjeli jiné lidi, sami umírají. To vše je v rozporu s lidskou přirozeností.
Typy vlivu
Lidé zpravidla zaměřují své sociálně-psychologické aktivity na jednotlivce nebo celé skupiny.
Vědci a výzkumníci zároveň rozlišují následující typy psychologického dopadu na člověka:
- Informace-psychologický. Někdy se tomu říká ideologické a propagandistické. Představuje dopad informace nebo slova. Hlavní účel takového vlivu spočívá ve formování určitých sociálních (ideologických) představ, přesvědčení a názorů. Jeho použití vyvolává v lidech pozitivní i negativní emoce, aktivní masové reakce a zároveň tvoří stabilní reprezentace-obrazy.
- Psychogenní. Takový dopad je na lidský mozek, v důsledku čehož se v neuropsychické aktivitě jednotlivce začínají pozorovat odchylky od normy. Důvodem mohou být například otřesové účinky jakýchkoliv událostí nebo podmínek prostředí. Obrázky četných obětí nebo hromadného ničení tak působí na vědomí člověka tak negativně, že ztrácí orientaci, ztrácí schopnost racionálně jednat, upadá do strnulosti, paniky atd. Psychogenní účinek může mít také barva. Experimenty tedy ukázaly, že žlutá, oranžová, červená a fialová zrychlují puls, zvyšují krevní tlak a prohlubují dýchání, zatímco fialová, modrá, azurová a zelená vyvolávají opačný efekt.
- Psychoanalytické. Tento typ vlivu je charakterizován působením různých terapeutických činidel na lidské podvědomí. Nejvýraznějším příkladem toho je stav hlubokého spánku nebo hypnóza. Existují i metody, kdy psychologický dopad na vědomí člověka vylučuje možnost odporu nejen jednotlivého jedince, ale i skupiny lidí,vzhůru.
- Neurolingvistické. Tento typ psychologického dopadu na člověka vám umožňuje změnit jeho motivaci. To se děje, když jsou do vědomí jednotlivce zavedeny speciální lingvistické programy. Znaky psychologických vlivů na člověka v tomto případě ovlivňují neurofyziologickou činnost mozku. Zároveň dochází ke změně volních a emočních stavů. Hlavním prostředkem psychického působení na člověka jsou v tomto případě speciálně vybrané verbální (verbální) a neverbální programy, při jejichž zvládnutí lze měnit představy, přesvědčení a názory jednotlivce nebo skupin lidí v správným směrem.
- Psychotronic. Takový dopad na ostatní lidi se provádí, když jsou informace přenášeny prostřednictvím nevědomého (necitlivého) vnímání. Dochází například k vývoji, jehož výsledkem jsou nízkofrekvenční a vysokofrekvenční generátory kódování mozku, stejně jako proutkařské instalace, které stimulují určité psychologické reakce. Ty se provádějí za pomoci biologických a chemických prostředků.
- Psychotropní. Prostředky tohoto vlivu jsou jak léky, tak biologické a chemické látky. Takže některé silně zapáchající prvky mohou ovlivnit psychiku. Jejich použití vám umožňuje změnit chování člověka a vyprovokovat ho k provedení určitých akcí.
V sociologii a psychologii se také rozlišují směrové a nesměrové vlivy. První z nich zahrnuje metodyvliv na člověka jako sugesce a přesvědčování. Nesměrový vliv je možný prostřednictvím imitace a infekce.
Přesvědčování
Tato metoda psychologického ovlivňování je jednou z nejneškodnějších, ale zároveň nejúčinnějších. Tato metoda je založena na poskytnutí faktů, které se projeví v případě budování logického řetězce během reflexe.
Je však třeba mít na paměti, že pomocí různých psychologických metod ovlivňování člověka je nutné brát v úvahu úroveň jeho intelektuálního rozvoje. Dokazovat cokoli jedinci, který je v duševním vývoji o stupínek níže, je přinejmenším absurdní. Uvedené argumenty pro něj budou nesrozumitelné, a proto je prostě nepřijme. Také byste neměli přesvědčovat někoho, kdo je chytřejší než vy, protože to bude vypadat prostě směšně.
Pouze poté, co si lidská mysl osvojí novou informaci, začne jeho mozek hledat vysvětlení. V tuto chvíli bude vše záviset na umění přesvědčování mluvčího. Je dobré, když se mu podaří přimět partnera, aby mu věřil. V tomto případě stačí pouze střídat nová data v konverzaci.
Nejdůležitějším požadavkem všech metod psychologického ovlivnění člověka je, že mluvčí nesmí klamat svého protivníka. Pokud v jeho hlase zní jen faleš, pak hladina důvěry začne okamžitě klesat. V každém případě by osoba, která se snaží přesvědčit svého partnera, měl působit dojmem autoritativní osoby.
Strategiepřesvědčení
Jak mít sociálně-psychologický dopad na lidi? K tomu můžete použít jednu z několika strategií:
- Agresivní. Je postavena na rozporu dostupných faktů. To prokáže partnerovi, že řečník je mimořádná osoba. Člověk má okamžitě touhu vyslechnout argumenty až do konce, aby rozpletl logický řetězec vytvořený během rozhovoru. Podobnou strategii používají zpravidla profesionálové v přesvědčování a slovech.
- Pasivní. Taková strategie může fungovat pouze tehdy, pokud člověk dobře zná svého partnera. Aby ho o něčem přesvědčil, začne opatrně uvádět příklady z vlastního života a srovnávat je s případy, které jsou široké veřejnosti dobře známé. Tím přivádí protivníka k myšlence, kterou se mu snaží sdělit. Takový informačně-psychologický dopad na člověka je možný pouze tehdy, pokud v úsudcích neexistují rozpory a nesrovnalosti. Takové přehlédnutí vám neumožní dosáhnout požadovaného výsledku.
Návrh
To je také jeden ze způsobů, jak psychologicky ovlivnit člověka. Při jeho aplikaci je vliv na protivníka způsoben vytvořeným emočním pozadím. To přiměje člověka jednat tak, jak mu partner řekne.
Sugesce je přesvědčování, které využívá verbální nástroje, jako je oční kontakt, slova atd. Tyto nástroje přimějí člověka dělat, co se mu řekne.
Návrh se může stát účinným nástrojem pouze tehdy, kdyžkdy člověk dostojí jeho slovům. Pokud se začne snažit „učit, jak žít“, mluvit o zákonech dosažení úspěchu a pravidlech chování ve společnosti, ale zároveň jeho způsoby a vzhled nebudou vzbuzovat respekt, pak je nepravděpodobné, že by soupeř toužil. napodobovat ho. Slova vyčerpaného jedince ve špinavém oblečení, který páchne zplodinami, budou vypadat směšně, směšně a pateticky. Proto každý, kdo chce svému partnerovi pomoci radou, by měl nejprve pochopit současnou situaci, být prodchnut vzniklým problémem a postavit se na místo svého protivníka. Jen to vám umožní začít vyjadřovat ty správné myšlenky a podporovat ty, kteří to potřebují.
Jaký je úspěch návrhu?
Tato metoda psychologického ovlivnění má určité nuance. Takže člověk musí své myšlenky inspirovat sebevědomým hlasem, bez jakýchkoliv pochybností. Někdy úspěch nebo neúspěch nápadu přímo závisí na tónu vyslovené fráze.
Dalším faktorem, který určuje výsledek dopadu na člověka, je jeho sugestibilita. A tento ukazatel je čistě individuální. Například vysoká míra sugestibility je pozorována u dětí mladších 12-14 let, stejně jako u nerozhodných a nejistých lidí.
Taková metoda bude zvláště účinná, když je význam vyřčených slov kombinován s externími informacemi, které jsou pro účastníka srozumitelné a známé.
Pokud to chcete někomu dokázat souhlasemdostupné argumenty, bude spokojený, měl bys uvést příklad nějakého negativního výsledku, který ho určitě čeká, když odmítne navrhované myšlenky.
Imitace
Často používáme určité metody ovlivňování člověka a sami o tom ani netušíme, protože se tak děje na podvědomé úrovni. Takže člověk, který dosáhl intelektuálních nebo kariérních výšin, se jistě stává předmětem obdivu a respektu. Méně zkušení lidé si zároveň začínají brát příklad z těch, kterým se podařilo jejich aspirace realizovat. Je třeba mít na paměti, že předmět imitace by měl být vždy ve výšce. Aby bylo možné použít tuto metodu psychologického působení na lidi, musí být v každé situaci rozkošná, zapamatovatelná, jasná a atraktivní. Jinými slovy, potřebuje uspokojit touhu lidí kolem sebe následovat jeho ideál.
Proč se člověk snaží být jako idol?
Základem napodobování je často emocionální výbuch nebo nevědomá závist. Takže všechny děti mají tendenci brát si příklad od svých rodičů a vyrůstat - od svých vrstevníků nebo idolů. Někdy si člověk v sobě nese touhu po napodobování celý život. Někdy je to tento psychologický dopad, který tlačí lidi k pozitivním nebo negativním činům. Například teenager vezme cigaretu do ruky, jako to dělá mnoho jeho spolužáků. Nebo mladý člověk začne hrát ten či onen sport ve snaze být jako jeho idol.
Takové metody psychologického ovlivňování lidé používají nedobrovolně. Je nepravděpodobné, že by si slavné osobnosti daly za cíl přesvědčit své fanoušky, aby přibrali nebo zhubli. Ale přesto mají takový vliv a někdy je docela silný.
Infekce
Tato metoda psychologického působení na lidi je nejstarší a nejstudovanější. Je založen na přenosu emocionálního stavu z jedné osoby na druhou.
Určitě se mnozí v životě setkali s takovou situací, kdy dobrou náladu zkazil muž, který se náhle objevil a se slzami v očích začal vyprávět svůj žalostný příběh. Někde zmizel úžasný stav mysli. Nálada klesla a stala se podobnou té, kterou měl partner. Zvláště ovlivnitelné povahy v takové situaci nepotřebovaly ani slyšet smutná slova. Nálada začala klesat na emocionální úrovni při přijímání signálů od těch, kteří jsou poblíž.
Dalším nápadným příkladem, který je typický pro infekční metodu, je panika. Takový psychologický efekt je zvláště markantní v davu. V přítomnosti velkého davu lidí, kteří jsou ve stejně kritických podmínkách, pokud jeden z nich zpanikaří, téměř všichni přítomní začnou tomuto pocitu podléhat.
Infekce však může přijít nejen s negativními emocemi. Velmi dobré odzábava, smích a pozitivní nálada se přenášejí z člověka na člověka.
